Comment Interstoves s'adapte au nouveau marché

Comment résumeriez-vous les évolutions du marché ?

Nous avons depuis le premier Octobre un fort ralentissement de la vente de poêles à granulés et une très forte demande de poêles à bois en France. C'est ausis le cas en Belgique, en Allemagne et en Italie.

Comment Interstoves s'adapte ?

On est passé en quelques semaines d'un marché de poêles à granulés à un marché de poêles à bois.

Concernant le marché des poêles à granulés, on fait le dos rond. On garde nos appareils en stock.

Et on s'oriente fortement sur le poêle à bois. Heureusement que nous avions acheté la marque France Turbo. On devrait être capable de produire entre 7000 et 10000 poêles à bois FRANCE TURBO sur 2023.

Nous avons du reste donner à SODICO la distribution de la marque France TURBO sur prêt de la moitié de la France.

Pour Interstoves, nous venons de lancer une gamme de poêles à bois sur le WEB et nous connaissons un réel succès avec notre nouveau poêle hybride le Romeo.

Bref c'est la tempête !?

Oui, mais on ne va pas se plaindre. On finit l'année 2022 avec une croissance de + de 50 %.

Les ventes du mois de janvier 2023 sont en hausse par rapport a 2022 et nous sentons une légère reprise des poêles à granulés.

Comment voyez-vous l'évolution des ventes de poêles granulés ?

Les tarifs des granulés baissent et les ventes vont repartir, cela ne fait aucun doute mais cela prendra + ou – de temps. Personne ne pourrait dire aujourd’hui quand et si nous retrouverons la croissance d’avant.

Nous nous apercevons aussi que les gens sont en position d’attente et repousse leurs projets d’achat ou changement de chauffage. Et la saison a été particulièrement douce, cela incite les gens à attendre.

Nous avons une énergie biomasse qui reste la mieux positionnée en termes de prix et n’oublions pas que le bouclier tarifaire mis en place par l'Etat prendra fin un jour et  les granulés deviendront alors bien plus attractifs…

Comment s'en sortir en attendant ?

Au début je croyais que c'était la pénurie de combustible qui poserait probleme. Je me trompais, c'est la hausse des prix qui a engendré une perte de confiance.

Alors je crois qu'il faut partir de là : faire en sorte qu'on revienne sur des prix de granulés corrects.

Désormais je vais vendre du granulé de façon régulière pour assurer des prix bas. C'est pour cela qu'on vend actuellement le sac de granulés à 5.8€  ( pratiquement sans marges ) à nos clients mais nous avons encore du mal à en trouver au bon tarif  !

Moi je veux croire qu'on va revenir aux prix d'avant. Et à mon avis, il y a eu beaucoup de spéculations. Une augmentation de 50 % avec un sac de  15kg passant de 4 à 6 euros, cela reste acceptable et compréhensible mais 15 euros le sac, cela n'est pas acceptable, nous n'étions pas dans la réalité !

Et aujourd’hui nous trouvons du granulé en GSB venant du Canada ou de Chine, où est l’écologie dans tout ça ?